За три дня до чемпионата мира по футболу в Катаре 2022 года торговец из Иу Ван Цзяндун, который уже более десяти лет был второстепенным продуктом этого мероприятия, все еще работает сверхурочно.
«Мы ждем эскиз заказчика, и он будет доставлен в 14:00.После завтрашней доставки рейса мы сможем прибыть в Катар 19-го числа».16 ноября Ван Цзяньдун сообщил China First Finance, что они получали заказы на продукцию в период чемпионата мира по футболу с прошлого года и с тех пор формируют заказы.В начале игры они также уделяют пристальное внимание доставке: «клиент заказывает, а затем быстро уходит», чтобы обеспечить своевременную доставку.
Чтобы уложиться в сроки, они могут завершить производство за один день.Независимо от стоимости товара, они также доставят его по воздуху в кратчайшие сроки.
В качестве руководителя компании Shaoxing Polis Garments Co., Ltd. Ван Цзяндун открыл магазин по продаже оборудования в Иу и завод по производству оборудования в Шаосине.С открытием зарубежных рынков возобновились офлайн-мероприятия и масштабные мероприятия.Малые, средние и микропроизводители внешней торговли, пострадавшие во время эпидемии, также воспользовались чемпионатом мира, чтобы приветствовать значительный рост.
Ложусь допоздна, чтобы успеть выполнить заказы
Еще за 100 дней до чемпионата мира Чэнь Сяньчунь, глава компании Yiwu Jinzun Sporting Goods Company, почувствовал «возвращение» заказов.
«Заказы на подарки, призы и сувениры в этом году действительно вернулись».Чэнь Сяньчунь рассказал First Finance, что они получили заказы на памятные призы чемпионата мира по футболу этого года, памятные медали болельщиков, брелки и другую периферийную продукцию.Ожидается, что в этом году показатели вырастут как минимум на 50% по сравнению с прошлым годом, вернувшись на доэпидемический уровень.Только за первое полугодие текущего года показатели деятельности компании превысили показатели прошлого и позапрошлого года.До этого «без встречи подобная продукция не использовалась бы», а эпидемия прямо сократила их бизнес на 90%.
В конце августа этого года Чэнь Сяньчунь в основном получил заказ на проведение чемпионата мира.Однако некоторые клиенты все еще возвращают заказы, а заказы поступили в конце декабря.В частности, «близится конец года, и каждый клиент спешит», из-за чего в последнее время она не ложилась спать несколько ночей подряд, просто чтобы успеть выполнить работу и доставить ее как можно скорее.Ожидается, что загруженность продлится до Праздника Весны.
Чэнь Сяньчунь рассказал, что на пике бума они каждую неделю рассылали товары в нескольких шкафах, а в одном шкафу можно было хранить почти 4000 трофеев.
Хэ Цзиньци, бизнесмен из Иу, который специализируется на производстве и продаже флагов различных стран, рассказал журналу First Finance and Economics, что с тех пор, как в мае этого года был определен список 32 лучших победителей чемпионата мира по футболу, все больше и больше торговцев приезжают в спрашивайте и размещайте заказы: от мини-флагов размером с визитную карточку до больших флагов размером 2 на 3 метра.Поскольку эпидемия затронула Иу в августе, логистика не восстановилась примерно до 22 августа. Таким образом, последний заказ на чемпионат мира не был обработан до конца августа.
Ожидается, что благодаря бизнес-возможностям чемпионата мира их заказы в этом году увеличатся на 10–20% по сравнению с прошлым годом.Во время эпидемии флаговый бизнес в основном переваривался по линии, поэтому он тоже сильно пострадал.В этом году их самым продаваемым товаром стала связка из 32 флагов команд, которые в основном используются для различных декоративных мероприятий.
Для компании Ван Цзяндуна прирост от чемпионата мира составляет от 10 до 20 миллионов юаней, что составляет около 20% от общего объема продаж.По его мнению, чемпионат мира принес прирост, и их бизнес в этом году, как ожидается, вырастет на 30% по сравнению с прошлым годом.
Перед началом чемпионата мира торговец из Иу, фабрика У Сяомин, экспортировал 1 миллион футбольных мячей на сумму около 20 миллионов юаней.По его опыту, доходы от заказов торговцев Иу от чемпионата мира по футболу в год его проведения «практически равны двум годам за один год».
По оценкам Ассоциации спортивных товаров Иу, от флага 32 лучших игроков чемпионата мира по футболу в Катаре до украшений и подушек чемпионата мира, продукция «Сделано в Иу» заняла почти 70% доли рынка товаров вокруг чемпионата мира. .
По данным CCTV, 60% официальных магазинов ЧМ в Катаре производятся в Китае.Поскольку объем продаж значительно превзошел ожидания, франчайзинговый магазин также увеличил количество заказов у официально уполномоченных китайских поставщиков.
Еще не время делать ставку
Идея о том, что бизнесмены Иу заранее предсказывают чемпионов мира или даже результаты американских выборов, обсуждалась с удовольствием.Однако купцы Иу не согласились.
«Трудно предсказать».Хэ Цзиньци также сказал, что иногда даже неясно, будут ли наконец использованы флаги 32 стран на чемпионате мира.
Ван Цзяндун считает, что до начала соревнований то, какая страна заказала больше флагов или периферийной продукции, в основном зависит от размера страны.«В конце концов, это карнавал.Если у вас есть деньги, вы можете купить больше», что не связано напрямую с итоговым выигрышем или проигрышем.
Ван Цзяндун заявил, что текущие результаты игры, конечно, непредсказуемы, но во втором тайме они также будут делать некоторые прогнозы и увеличивать ставки в зависимости от ситуации.Например, «когда останется всего четыре или восемь стран, мы подготовим больше флагов этих стран», чтобы обеспечить возможность удовлетворения потребности в пополнении в первый раз за последние четыре или восемь соревнований.
Согласно этой логике, бизнесмены Иу действительно могут быть первыми, кто предскажет окончательного владельца чемпионата мира – по количеству реквизита, заказанного командами из разных стран, они могут, по крайней мере, предсказать горячие страны, которые выиграют чемпионат мира.
Бизнесмен из Иу напомнил, что во время выборов в США в 2016 году Трамп получил большое количество заказов на реквизит на рынке Иу.Бизнесмены Иу «успешно» предсказали победу Трампа на президентских выборах.Однако удачного предсказания команды-чемпиона чемпионата мира пока не произошло.
Возможности внешней торговли всегда были
Благодаря большому разнообразию продукции, от флагов до одеял, подушек и футболок, существуют тысячи разновидностей.В то же время, клиенты и структура продаж также широки.Они не только познакомятся с бизнесом наружной рекламы, но и накопит некоторый опыт в сфере трансграничной электронной коммерции.Глобальный бизнес Ван Цзяндуна не слишком пострадал от эпидемии.
Ван Цзяндун сказал, что после чемпионата мира по футболу, Кубка Европы и Азиатских игр для бизнеса скоро появятся возможности для роста, и возможности для роста будут всегда.Придерживаясь экспортных и внутренних продаж, они одновременно осторожны и оптимистичны в условиях неопределенности.
В дополнение к объему продаж, все больше и больше мелких, средних и микро-иностранных торговцев также обращаются к двум концам кривой улыбки, чтобы повысить добавленную стоимость продукции.Например, разрабатывая оригинальные IP или бренды, а не просто занимаясь безымянным OEM-производителем за кулисами.
Эффект чемпионата мира в Иу всегда был очевиден.В отличие от прошлого, в этом году значительно увеличились заказы на такие товары, как проекторы и карточки с футбольными звездами, в дополнение к традиционным сильным категориям, таким как игрушки и одежда.
По данным таможни Иу, за первые восемь месяцев этого года Иу экспортировало спортивных товаров на 3,82 млрд юаней и игрушек на 9,66 млрд юаней.К сопутствующим товарам относятся флаги, футбольные мячи, свистки, рожки, ракетки и т. д. различных стран.Помимо Ближнего Востока, Иу экспортировал 7,58 млрд юаней в Бразилию, что на 56,7% больше;Экспорт в Аргентину достиг 1,39 млрд юаней, увеличившись на 67,2%;Экспорт в Испанию достиг 4,29 млрд юаней, увеличившись на 95,8%.
Учитывая положительную тенденцию роста, Ван Цзяндун заявил, что начинает расширять завод и инвестировать в более автоматизированное оборудование для повышения эффективности и добавленной стоимости.Поскольку такие проблемы, как трудности с набором персонала, существуют уже давно, он, владеющий ресурсами международных клиентов, также хочет больше сосредоточиться на торговле и доверять фабрике, в то время как он продолжает развивать офлайновые и трансграничные ресурсы электронной коммерции для поиска большая уверенность в условиях неопределенности.
Под влиянием экономического спада, конфликта между Россией и Украиной, глобальной инфляции и других факторов, общая потребительская мощность в мире снизилась.По данным Главного таможенного управления, общая стоимость импорта и экспорта Китая за первые 10 месяцев составила 34,62 трлн юаней, что на 9,5% больше, чем в прошлом году.Среди них экспорт увеличился на 13% в годовом исчислении, а импорт - на 5,2%.По сравнению с предыдущими девятью месяцами темпы роста продолжили незначительно снижаться, но все равно остались на уровне около 10%.
Вэй Цзяньго, бывший заместитель министра торговли и заместитель председателя Китайского центра международного экономического обмена, заявил China First Finance and Economics, что «золотая девятка и серебряная десятка» традиционной внешней торговли Китая в этом году будут отложены позже, и в конце этого года может наблюдаться более очевидный феномен поднятия хвоста.Помимо резкого роста спроса на мелкие товары, морозостойкую одежду и предметы первой необходимости в Иу, в Иу также увеличится спрос на автомобильные цепи противоскольжения, антиобледенители и другую продукцию.
Время публикации: 21 ноября 2022 г.